Product Strategy & Execution for Deeptech & Industry
Validate. Build. Scale.
Nous aidons les entreprises innovantes à investir uniquement dans les opportunités réellement créatrices de valeur.
Nous réduisons le risque avant que vous n’engagiez du temps, des ressources et des investissements critiques.
Deeptech
Industrie
Hardware & Software
Pourquoi tant d’innovations n’atteignent jamais leur marché ?
La plupart des échecs produit ne viennent pas de la technologie. Ils viennent de décisions prises trop tôt, avec trop peu de preuves sur le marché, la valeur créée ou les conditions de croissance.
Un produit innovant peut échouer avant d’être construit, pendant son exécution ou lors de son passage au marché. Notre rôle est d’identifier les preuves nécessaires avant d’engager du temps, des ressources et des investissements.
investir avant de savoir
« build first »
Construire d’abord, valider ensuite.
Décisions basées sur des hypothèses
Investissements engagés sans validation
Développement long et coûteux
Changements de cap complexes
Risque élevé d’échec commercial
risque d'échec élevé
Développer avant de valider conduit souvent à des dépenses importantes pour une valeur incertaine.
décider avant d’investir
« validate first »
Valider d’abord, construire ensuite.
Hypothèses validées dès le début
Produit construit sur des preuves de marché
Ressources optimisées et délais maîtrisés
Pivot possible, mais rarement nécessaire
Probabilité de succès maximisée
investissement securisé
Valider avant de développer permet d’allouer les ressources sur les opportunités réellement créatrices de valeur.
Notre méthode :
sécuriser chaque décision, de l’idée à la croissance
Les projets innovants échouent rarement pour une seule raison. Ils échouent parce que différents risques apparaissent successivement tout au long du projet. Notre méthode réduit ces risques un par un, avant que chaque décision importante ne soit prise.
Nous réduisons successivement les trois risques
qui expliquent la majorité des échecs des projets innovants.
Nous proposons trois systèmes de décision
Chaque système réduit un risque critique, produit des preuves et permet de prendre la décision suivante avec un nniveau de confiance supérieur.
1
VALIDATE
Réduire le risque marché
Décider avant d’investir
Strategic Product Validation
Nous validons le besoin, la solution et la valeur avant tout investissement.
Need Validation
Solution Validation
Value Validation
2
BUILD
Réduire le risque d’exécution
Transformer une décision validée en produit exécutable
Strategic Product Execution
Nous structurons le produit, l’organisation et l’exécution.
Produit
Organisation
Ressources
Gouvernance
3
SCALE
Réduire le risque de croissance
Accélérer uniquement lorsque les preuves sont suffisantes
Strategic Growth
Nous validons les leviers de croissance avant les investissements commerciaux.
Clients
Ventes
Scale readiness
ÉVITER DE CONSTUIRE LE MAUVAIS PRODUIT
ÉVITER LES DÉRIVES D'EXECUTION
ÉVITER D'ACCÉLÉRER TROP TÔT
Pourquoi notre méthode fonctionne
Nous transformons les hypothèses en preuves, puis les preuves en décisions d’investissement.
42 validations propriétaires
Chaque risque critique est évalué selon des critères explicites.
54 livrables décisionnels
Des analyses directement exploitables pour arbitrer.
Score GO / ADAPT / NO GO
Une recommandation claire, argumentée et assumée.
Evaluation multicritère
Les décisions reposent sur plusieurs dimensions de risque, pas sur un seul indicateur.
Réduction progressive des risques
Chaque étape diminue l’incertitude avant de passer à la suivante.
Décision basée sur les preuves
Les recommandations s’appuient sur des faits observés et des validations, plutôt que sur des hypothèses.
Une expérience au service des décisions critiques
Nous accompagnons les décisions critiques avant les investissements critiques.
Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons startups, PME, ETI et grands groupes dans leurs décisions d’innovation, de développement produit et de croissance.
L’approche de l’Incubateur BERTIN combine validation marché, compréhension des produits complexes, structuration de l’exécution et mise sur le marché pour sécuriser les investissements et accélérer la création de valeur.
VALIDATION MARCHÉ
Nous validons les besoins réels des utilisateurs, la taille de l’opportunité et l’adéquation marché avant tout investissement significatif.
PRODUITS COMPLEXES
Deeptech, industrie, hardware, logiciels : nous maîtrisons les contraintes des produits à forte intensité technologique et à cycles longs.
EXÉCUTION
Transformer une vision validée en produit exécutable grâce à une organisation claire, des ressources adaptées et une gouvernance efficace.
GO-TO-MARKET & CROISSANCE
Nous préparons le lancement et l’accélération : positionnement, Go-To-Market, partenariats, acquisition et croissance.
20+ ANS
Innovation, entrepreneuriat et développement produit
200+ PROJETS
accompagnés de l’idée à la croissance
STARTUPS, PME, ETI & GRANDS GROUPES
dans la deeptech, l’industrie et le numérique.
UNE APPROCHE DE BOUT EN BOUT
Validate. Built. Scale. pour réduire le risque à chaque étape clé.
Transformer l’incertitude en décisions, puis en résultats
Les bons projets ne réussissent pas par hasard. Ils réussissent parce que les risques critiques ont été identifiés, validés et maîtrisés avant les investissements majeurs. Réduire le risque ne ralentit pas l’innovation : cela permet de valider avec confiance, de construire les bonnes solutions et d’accélérer au bon moment.
risque marché réduit
Comprendre avant d’investir.
risque produit maitrisé
Construire la bonne solution.
exécution structurée
Développer avec maîtrise.
ressources mieux allouées
Allouer les ressources au bon endroit.
décisions eclairées
Décider avec confiance.
croissance maîtrisée
Passer à l’échelle plus vite.
Moins d'incertitude. Moins de pivots. Moins de coûts.
Plus de valeur.
Plus vite.
MOINS D'INCERTITUDE
Des décisions basées sur des données et des preuves terrain.
MOINS DE PIVOTS
Validation des hypothèses critiques avant investissement.
MOINS DE COUTS INUTILES
Des ressources concentrées sur les opportunités à fort potentiel.
PLUS DE VALEUR
Un produit pertinent, exécutable et prêt à croître.
Moins d'incertitude. Moins de pivots. Moins de coûts.
Plus de valeur.
Plus vite.
MOINS D'INCERTITUDE
Des décisions basées sur des données et des preuves terrain.
MOINS DE PIVOTS
Validation des hypothèses critiques avant investissement.
MOINS DE COUTS INUTILES
Des ressources concentrées sur les opportunités à fort potentiel.
PLUS DE VALEUR
Un produit pertinent, exécutable et prêt à croître.
Vous êtes concerné si…
Vous devez prendre des décisions critiques avant d’engager des ressources importantes dans le développement, l’industrialisation ou la croissance.
1
STARTUPS DEEPTECH
Vous portez une innovation prometteuse et devez valider le marché, la valeur et l’adoption avant d’investir dans le développement.
2
PME-ETI INDUSTRIELLES
Vous développez une nouvelle offre ou un nouveau produit et souhaitez réduire le risque avant industrialisation ou lancement.
3
DIRECTIONS INNOVATION
Vous devez arbitrer entre plusieurs projets et décider où engager vos budgets, vos équipes et vos ressources.
4
PROJETS ISSUS DE LA RECHERCHE
Technologies, brevets ou résultats scientifiques nécessitant une validation marché avant transfert, création d’entreprise ou industrialisation.
Une conviction née du terrain
Damien Dietsch – Directeur, Incubateur BERTIN
Docteur en stratégie • 20 ans d’accompagnement de l’innovation • 200+ projets accompagnés • Technopoles, incubateurs, deeptech et transfert technologique
« Construire sans valider le marché n’est pas de l’exécution. C’est de la spéculation.«
Après plus de vingt ans passés aux côtés de startups, d’entreprises innovantes, de programmes d’incubation et de projets innovants complexes, nous avons observé une constante : les projets échouent rarement à cause de la technologie. Ils échouent parce que les décisions critiques n’ont pas été validées suffisamment tôt.
Notre mission est simple : transformer l’incertitude en décisions éclairées afin de convertir une innovation prometteuse en opportunité de marché crédible, viable et durable.”
Prenez les bonnes décisions avant les investissements critiques
Chaque projet comporte des hypothèses, des risques et des décisions qui peuvent accélérer la réussite… ou conduire à des investissements inutiles. En 30 minutes, identifions les points critiques à valider avant de mobiliser davantage de temps, d’argent et de ressources.
30 minutes. Sans engagement. Avec des premières recommandations concrètes et directement applicables.
FAQ
Les réponses aux principales questions avant d’engager une mission de validation, d’exécution ou de croissance.
Qu'est ce que l'approche Validate. Buid. Scale. ?
Validate permet de vérifier le marché, les utilisateurs et la valeur.
Build permet de structurer le produit, les ressources et l’exécution.
Scale permet de confirmer les ventes, l’adoption et les leviers de croissance avant d’accélérer.
L’objectif est simple : prendre les bonnes décisions au bon moment pour éviter les investissements inutiles et maximiser les chances de succès.
A qui s'adresse l'incubateur Bertin ?
Notre approche s’adresse aux organisations qui développent des produits innovants, complexes ou industriels et qui souhaitent réduire les risques avant le développement, l’industrialisation ou le passage à l’échelle.
Quels sont les livrables fournis ?
Vous repartez avec des analyses de marché, des retours utilisateurs, une cartographie des risques, une recommandation GO / NO GO et une feuille de route priorisée pour la suite du projet.
Comment sont sécurisées nos données et notre propriété intellectuelle ?
La confidentialité et la protection de votre propriété intellectuelle sont nos priorités. Des accords de confidentialité et, si nécessaire, des contrats spécifiques encadrent chaque mission.
Combien de temps dure une mission ?
La durée dépend de la complexité du projet et des objectifs définis. Selon la complexité du projet, une mission dure entre 6 et 12 semaines, avec des livrables clés à chaque étape pour sécuriser vos décisions.
Quel est le coût d'une mission ?
Nos missions sont sur devis, adaptées à la portée et aux objectifs de votre projet. L’objectif est de vous faire gagner du temps et de l’argent en évitant les investissements inutiles et les pivots coûteux.
Que se passe-t-il après la mission ?
Selon les conclusions de la mission, nous pouvons vous accompagner dans la structuration du produit, l’organisation de l’exécution, la préparation du lancement ou la mise en place des leviers de croissance.
Qui réalise les missions ?
Les missions sont pilotées directement par Damien Dietsch, directeur de l’Incubateur BERTIN, docteur en stratégie et spécialiste de l’innovation depuis plus de 20 ans. Selon les besoins, des experts complémentaires peuvent être mobilisés sur des sujets spécifiques : marché, technologie, industrie, financement ou croissance. Damien Dietsch reste votre interlocuteur principal.
Mon produit est déjà développé. Cette démarche est-elle encore utile ?
Oui. De nombreuses entreprises nous sollicitent lorsque le produit existe déjà mais que l’adoption, les ventes ou la croissance restent en dessous des attentes. La validation permet alors d’identifier les blocages et les hypothèses encore non confirmées.
Quelle différence avec une étude de marché ?
Une étude de marché décrit un environnement. La validation stratégique vise à prendre des décisions concrètes concernant un produit, un investissement ou une trajectoire de développement.
Quelle différence avec un cabinet de conseil traditionnel ?
Nous ne produisons pas uniquement des recommandations. Nous aidons les organisations à valider les hypothèses critiques qui conditionnent la réussite de leur produit et de leur croissance.
A quel moment faire appel à vous ?
Le plus tôt possible avant un investissement important. Mais notre approche reste pertinente lorsqu’un produit est déjà développé, avant une industrialisation, une levée de fonds ou une phase d’accélération.